Da busca por capa de piscina
ao orçamento no WhatsApp
O mapa das campanhas de Google Ads da Coberpool: o que está no ar, o que cada uma entregou nos últimos 30 dias (26/09 a 25/10) e o que vem a seguir.
✓O que está no ar
3 campanhas rodando, cada uma pegando um tipo de busca diferente.
R$ 1.506
investidos em 30 dias
teto de R$ 44 por dia nas 3 campanhas
1.932
cliques nos anúncios
692 na busca do Google · 1.240 em sites parceiros
318
cliques no WhatsApp
o que o Google conta como resultado
| Campanha · grupo | Página de destino | Status |
|---|---|---|
| Marca Coberpool Quem já busca pelo nome |
coberpool.com.br | No ar |
| Capa e cobertura de piscina Campanha genérica · maior volume |
coberpool.com.br | No ar |
| Grupo dinâmico Campanha genérica · o Google escolhe a página |
páginas do site | No ar |
| Cobertura automática Campanha de produto |
.com.br/capas-automaticas | No ar |
| Cobertura retrátil Campanha de produto |
.com.br/capas-automaticas/cobertura | No ar |
| Deck Campanha de produto |
.com.br/decks | Pausado desde 02/08 |
Outras 4 campanhas antigas seguem pausadas na conta (Display, duas cópias antigas da genérica e a do Perfil da Empresa) e não gastam nada.
| Onde o anúncio apareceu | Cliques | Investido | Cliques no WhatsApp |
|---|---|---|---|
| Na busca do Google quem digitou uma busca | 692 | R$ 678 | 113 |
| Em sites parceiros do Google banner em sites e apps, para quem pesquisou o tema antes | 1.240 | R$ 828 | 205 |
As 3 campanhas estão com a exibição em sites parceiros ligada. Na genérica isso foi decisão de vocês em 09/07. Ela amplia o alcance, mas quem vê um banner está em outro momento de quem digitou "capa para piscina" na busca.
1Três tipos de busca, três campanhas
Quem chega no Google está num momento diferente. Cada campanha responde a um deles.
2O mapa completo da estrutura
Da conta até cada grupo de anúncio. Clique num grupo para ver as palavras-chave e quantos cliques cada uma trouxe.
3As campanhas em detalhe
Quem cada uma alcança e quanto entregou nos últimos 30 dias (26/09 a 25/10).
Campanha de marca
Marca Coberpool
Quem já busca pelo nome da Coberpool
Quando alguém digita "coberpool", a Coberpool aparece no topo, e não um concorrente. É a busca de quem já está decidido: veio por indicação, voltou ou viu uma obra.
332cliques
R$ 303investido
50cliques no WhatsApp
R$ 6,13por clique no WhatsApp
Campanha genérica
Capa e cobertura de piscina
Quem pesquisa como proteger a piscina
A que traz mais gente. Só a palavra-chave "capa para piscina" trouxe 200 cliques na busca do Google no período. Tem também um grupo dinâmico, que acha buscas novas lendo as páginas do site.
1.183cliques
R$ 741investido
210cliques no WhatsApp
R$ 3,54por clique no WhatsApp
Campanha de produto
Cobertura automática
Quem já escolheu a cobertura automática
Anúncio e página falam só de cobertura automática: quem busca "capa automática piscina" cai direto na página do produto, e não na página inicial.
137cliques
R$ 176investido
24cliques no WhatsApp
R$ 7,35por clique no WhatsApp
Campanha de produto
Cobertura retrátil
Quem já escolheu a cobertura retrátil
Mesma ideia, para quem procura cobertura retrátil ou móvel, levando para a página específica dela.
280cliques
R$ 286investido
35cliques no WhatsApp
R$ 8,17por clique no WhatsApp
Campanha de produto · pausado
Deck
Pausado desde 02/08
A palavra "deck" trazia outro público: quem procurava deck de madeira ou um tutorial de como fazer deck, e não cobertura para piscina. Em 4 dias ficou com a maior parte do investimento da campanha e o pior resultado. Não era questão de esperar o Google aprender, porque as palavras estavam erradas.
Pausado · pode voltar só com "capa deck"
4Como uma busca vira um cliente
O caminho completo, e em que ponto o Google enxerga o resultado hoje.
Por que o número do Google é maior que o do CRM: nestes 30 dias o Google contou 318 cliques no WhatsApp, e o Kommo recebeu 117 leads vindos dos anúncios do Google. Não é erro: o Google conta quem apertou o botão, e parte dessas pessoas não chega a mandar mensagem. Na prática, o custo por lead de verdade fica em R$ 12,87 — e é esse, não o do painel do Google, que vale para decidir verba.
5O que já foi feito e o que vem a seguir
Uma mudança por vez, com 7 dias entre elas. Mudar tudo no mesmo dia impede saber o que funcionou.
✓
Feito · 09/07
Campanha de marca separada e cidades organizadas
A busca pelo nome ganhou campanha própria e barata. As campanhas passaram a mirar as cidades da rota de atendimento, e não estados inteiros.
✓
Feito · 29/07
Campanha por tema de produto
Cobertura automática, retrátil e deck, cada uma com anúncio próprio e a página certa do site. Todas as palavras saíram de buscas reais que já tinham trazido contato.
✓
Feito · 02/08
Deck pausado
Trazia quem procurava deck de madeira ou tutorial. O investimento voltou para os temas que funcionam.
✓
Feito · 26/10
Segundo anúncio da campanha genérica
A genérica tinha um anúncio só no formato que o Google usa hoje — e com um só ele não tem com o que comparar para escolher o que mostrar. Entrou um segundo, escrito a partir do que o site promete: proteção para crianças e animais, abre e fecha por controle, menos evaporação e menos produto químico. Agora são 2, e em duas semanas dá para ver qual rende mais clique.
4
A seguir · sem risco
O resto da arrumação da genérica
Ainda em pé: pausar os 5 anúncios num formato que o Google descontinuou, e as 26 palavras que não apareceram nenhuma vez em 30 dias (de 44). As palavras seguem todas no ar de propósito — primeiro medimos o anúncio novo, depois mexemos nelas, uma coisa por vez. Nada é apagado: tudo volta com um clique.
5
Decisão · campanha de produto
Manter, ajustar ou pausar
Ela traz o cliente para a página certa, mas cada clique no WhatsApp custa R$ 7,83, contra R$ 3,54 na genérica. A cobertura automática vai melhor (R$ 7,35) que a retrátil (R$ 8,17). O próximo passo é conferir no CRM se esses contatos viram mais orçamento que os da genérica, e decidir com esse dado.
6
Depois
Completar o mapa por tema
Criar os temas que ainda estão misturados na genérica, como segurança (crianças e pets) · avaliar voltar o deck só com "capa deck" · deixar na genérica só o que não tem tema próprio.
6Como vamos medir
A linha de base de hoje, para comparar depois de cada mudança.
| Indicador | Hoje (30 dias) | O que queremos ver |
|---|---|---|
| Taxa de clique da genérica de cada 100 pessoas que veem o anúncio, quantas clicam | 3,9% | Subir conforme os temas saem para grupos próprios |
| Custo por clique no WhatsApp | genérica R$ 3,54 · marca R$ 6,13 · produto R$ 7,83 | Cair, sem perder volume |
| Parte do investimento em sites parceiros | 55,0% | Acompanhar junto com a decisão sobre ligar ou não |
| Palavras sem nenhuma exibição | 26 de 44 na genérica | Cair. O que sobrar é candidato a sair |
| Cliques no WhatsApp | 318 nas 3 campanhas | Não pode cair. É a trava de segurança de qualquer mudança |
| Leads do Google no CRM | acompanhado no painel da Coberpool | O número final: quantos viraram orçamento e venda |
7O que depende de vocês
Decisões de negócio. A parte técnica fica com a POSTEP.
Campanha de produto
Com os números do CRM em mãos: vale pagar mais por um contato que já chega sabendo o produto que quer?
Deck
O deck é um produto que vocês querem vender pelo Google? Se sim, volta só com "capa deck" e bloqueando deck de madeira.
Sites parceiros
55,0% do investimento dos últimos 30 dias foi para banners em sites parceiros. Manter ligado nas 3 campanhas, ou só na genérica?
Busca por concorrentes
Aparecer quando alguém busca o nome de outra marca de cobertura é uma decisão de estratégia. Hoje não fazemos.
COBERPOOL × POSTEP Digital · Plano de Google Ads · números de 26/09 a 25/10 · coberpool.digitalpostep.com/gadsplano
Palavras-chave · cliques na busca do Google em 30 dias
Quando alguém digita uma dessas palavras no Google, aparece o anúncio deste grupo e a pessoa vai para a página de destino acima.